上海礼意贸易有限公司
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怎样用会销礼品留住您的客户

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 伴随着全球经济的稳步发展,国内市场环境一片大好的市场环境下。国内的企业纷纷加大了在市场营销方面的投资,营销手段也逐步增多。但新的经济洗礼过程中,市场的状况也与之前大不相同,一些企业开始尝试一些更为特殊的营销手段,会议营销礼品也在被越来越多的企业所采用。
     会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发,对顾客全方位输出企业形象和产品知识,以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。会议营销从上世纪九十年代开始在我国出现,早期普遍为保健品、医疗行业所采用,在这些行业会议营销发挥出其突出特点后现今已成为保险、金融、IT、食品等重点营销手段之一。很多IT公司几乎每个月都会举行一场营销会议,可见这类营销手段在这些行业重要性。
  决定会议营销的成功程度的关键因素有很多,其中对于礼品的巧妙应用就是其中关键的一点。一场营销会议当中可能存在多个使用礼品的关键点,会议营销的礼品一般分为以下几类:
  首先入场纪念品(参会礼品):这类礼品是赠送给所有到场嘉宾的纪念礼品,由于需要的数目较大,这类礼品的价格一般不会太高,主要以实用性为主,这样商品一般可以是如托玛琳香皂、竹炭牙刷、乐扣水杯,洗锅刷,保健药盒等等。客户来到会场,刚坐下来就收到一份礼物,对客户来讲肯定是件很开心的事情。
  还有就是会场奖励礼品(抽奖礼品):会议营销过程中,主办单位为了活跃现场气氛,铺垫销售卖点,往往会在会议过程中安排一些互动的环节。这些互动环节过程中,也可以安排一些奖励性礼品。这类礼品的选择关键在于礼品的新颖程度,一般都是比较有特色的东西。通过互动环节获得这类产品给客户的感觉也是非常不错的。这时候小编推荐一些带有公司标志的特色礼品,如折叠购物篮、百钞金砖收藏纪念册、托玛琳花洒,保健杯等等。
  随后就是促销礼品(买赠礼品),会议营销最少不了现场签单促成的,业务员在现场谈单的时候礼品促销是不可或缺的工具。优秀的业务员,对促销礼品做一个很好的包装,是很容易让冲动型客户现场签单的。在促销礼品的选择方面,往往会根据行业的不同,有不同的礼品选择策略。这类促销礼品的价值往往是整场会议礼品当中价值最高的,也有些会根据现场签单的金额选择不同档次的礼品。这类礼品一方面要具有一定的价值和实用性,另一方面性价比高,并且能让大多数客户感兴趣都想拥有的东西才能够起到促销的作用。这类产品一般有:御藤席,毛泽东纪念银条,陶瓷电热水壶,珐琅彩瓷三件套,中华寿孔枕等不同档次的礼品可供您选择。
  上海礼意贸易有限公司,致力打造会销礼品第一站,全方位提供会销和体验营销各个环节所需要的礼品!只有您想不到,没有您想到买不到的。