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从巴马素食的成功看7+1试服连课营销模式

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寿乡火麻素食营养餐 :传承药食同源文化 ,倡导全面营养理念,火麻素食营养餐吃出健康体质 ,创造人生价值!

本品由巴马老人长寿奥秘研究所驻扎巴马县长寿村庄考察研究,虚心向众多的百岁老人请教食物养生之道,结合现代营养学理论,制订出特定的天然食物搭配科学比例,选用寿星们常吃的火麻、黑豆、芡实、淮山药、桑葚果、山荞麦、黑芝麻和墨米等顶级长寿食物原料,经特定考究的中温物理技术熟制而成,蛋白质及天然钙、铁、锌、钾、硒、维生素E等各种营养元素均衡全面。经常食用,增强体质,是中老年人、久坐办公室者、成长期青少年的理想营养餐。

寿乡火麻素食养生餐,原料全部采用来自世界长寿之乡巴马百岁寿星们常吃的食物顶级优良原料,经过特定考究的技术加工而成;有增强体质、益气活血、养心补脑、护肝益肾等食疗效果。替代早餐,方便适用,帮助调理身体,一举多得。

寿乡火麻素食营养餐成份:火麻、黄金玉米、怀山药、山荞麦、黑米、食用硒粉

食用方法:根据个人爱好,每小包用温开水冲调搅散搅溶,即可冷却食用。每小包先用适量凉开水冲拌,再用300毫升温开水搅拌均匀即可食用,可用于早餐、午餐、晚餐,也可作为加餐。

产地:中国.广西

规格:45/

储藏方式:置于阴凉、干燥、通风处

 

从巴马素食的成功看7+1试服连课营销模式

 

保健品试用体验连课营销是由是会销+体验营销+蒙派营销三者精密结合而组成的一个精细的营销模式。此模式在倚靠专卖店的基础上,能迅速收集新顾客资源,并且通过连课、试服、理论和效果迅速转化顾客,为会销行业注入了全新的生命力。今天我们一起剖析下桂林巴永养生素食产业有限公司产的巴马素食系列产品是如何成功从食品领域世切入保健品会销领域,并且获得了较大的成功和影响力的

一、巴马素食采用的是七天试服连课营销模式。该模式优点:

l        解决市场新顾客资源的开发;

l        增强员工与顾客之间的感情;帮助 员工对意向顾客的培养;

l        彰显企业在市场上的品牌形象;

l      拉近顾客对产品的诚信;消除顾客对产品的疑虑。可以在5天的时间里集中观察顾客,做到员工轻松上门了解与沟通(视情况而定)。充分了解顾客的经济状况、身体状况、治疗欲望的强弱、正在使用的保健产品及剩余量、消费能力、决策权归属、体验效果、购买意向等信息。  

二、巴马素食完全符合连课营销的基本要件。

1、理论背景关:连课试服产品理论必须科学公正、简单而有条理。巴马素食依靠世界知名的长寿乡理论基础,2000年开始,由五位食物营养专家,驻扎世界长寿之乡巴马、中国永福长寿之乡,长达九年之久,潜心请教百岁老人们的食物长寿之道,构思并研制和开发素食长寿食品,精心筛选长寿之乡所富含长寿元素的天然食物原料:火麻、花菇、罗汉果、桑椹果、山荞麦、竹荪、木瓜、墨米、黑豆等。巴马长寿概念世人皆知,之所以能快速撬开市场,主打巴马牌是到头重要的攻击利器。

2、产品效果关:在3-5天内能安全可靠、快速直接的体验出产品效果是连课营销的基本条件。巴马素食养生餐能够非常有底气地对顾客讲,短期服用能收获非常好的效果,因此其在店内挂的三条横副(来自世界长寿乡-巴马的神秘配方  换一种吃法,换来一生的健康      让人民作证,有效才是硬道理),更是让老年群体砰然心动,有了跃跃一试的感觉。七天的试服能达到如下效果:

食用2个早餐,开始润肠便秘通。2,3天后因为补钙即腰腿有力气。3,4天后气色好,精气神旺。4,5天后晚上睡眠香,夜尿减少。这是一周的体验效果

3、操作的可复制性和易操作性。一般的会销产品都很大程度依赖于厂家讲师和专家讲课,严重制约了产品的拓展和后续开发,基本造成了专家来就卖,不支持就死的恶性局面。而巴马素食由于更多的借用央视和各类新闻媒体的资料,让普通员工在看完资料后都能讲课,更大的提高了员工的技战术水平和信心。

4、消费者能够接受的价格和足够操作的赢利空间。巴马素食的定价应该非常准,一般来讲,通过各种促销赠送通常一天不超过十多元,每个老百姓可以非常轻松的消费,完全符合目标保健品行业的价格分隔线,让更多的中老年顾客能够买得起、吃得起、长期坚持吃。因为预留了一定空间,让市场操作起来更加得心应手。

三、7+1试服体验连课营销模式的基本流程:

 1、选择试服门店

2、开展派单宣传(2 天)

3、连课开始(7天)

4、精品会(1 天)

5、售后服务跟进

6、会员升级VIP服务

7、会员俱乐部正常活动

 

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